嬰幼用品是一個(gè)極特殊的產(chǎn)品，父母一般不會選擇小品牌。因此，在母嬰用品店，打折特價(jià)并不是好的促銷手段，銷售員終端推薦也收效甚微。

在麗家寶貝、樂友等母嬰用品店的奶粉貨架前，放在最顯眼位置的奶粉除了雅培就是惠氏，都是進(jìn)口奶粉品牌。而國產(chǎn)品牌往往被放在貨架的最上層或者最下層。

除了桶裝奶粉，也有一些品牌采用小袋裝的小包裝。銷售員表示，新生寶寶也有口味的挑剔，小包裝是為了讓父母知道寶寶更喜歡哪種口味。

在兩家超市前，幾位前來購買奶粉的寶寶媽或者寶寶爸，選擇進(jìn)口奶粉的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國產(chǎn)奶粉。像奶粉一樣，奶瓶、紙尿褲、嬰兒輔食在母嬰用品店里也都是由少數(shù)幾個(gè)大品牌占據(jù)最好的貨架位置。

而調(diào)查中，大多數(shù)新生兒父母都認(rèn)為寶寶用品花費(fèi)太貴。盡管貴，在以上四類產(chǎn)品的花費(fèi)中還是堅(jiān)持選擇大品牌。他們的心態(tài)幾乎驚人的一致：這些東西不能省，省了錢就是省了對寶寶的愛。

比較普通超市與母嬰用品超市的奶粉價(jià)格，發(fā)現(xiàn)差距也就在幾毛錢之間。兩種業(yè)態(tài)的銷售員都說，奶粉幾乎不賺錢，一桶奶粉甚至只有一元錢的利潤。對于超市來講，嬰兒奶粉只是其上萬品類中的一個(gè)，薄利對于超市影響并不大。而對于專業(yè)母嬰店來講，這卻是個(gè)無奈的事實(shí)。

原來，嬰兒用品市場上，奶粉、紙尿褲、奶瓶、嬰兒輔食等，這四類產(chǎn)品主要是幾個(gè)超級廠商的天下。雖然這些產(chǎn)品利潤很高，可這些“超級大戶”通常只給終端5～10個(gè)點(diǎn)的利潤。