嬰幼兒奶粉行業(yè)從渠道模式層面可劃分為：商超系統(tǒng)（各廠家有具體的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)）、批銷渠道（影響力很�。�、關(guān)聯(lián)渠道（嬰童館、寶寶店、母嬰店等）、網(wǎng)購(gòu)渠道（新興渠道，潛能巨大）、醫(yī)務(wù)渠道（前攝性壟斷渠道）。商超系統(tǒng)和批銷渠道較其他幾類渠道來(lái)說(shuō)，較為傳統(tǒng)，可統(tǒng)稱為傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道。

從目前所走訪過(guò)的市場(chǎng)來(lái)看，主流品牌主要有：多美滋、貝因美、伊利、圣元、飛鶴、搖籃等。各品牌在渠道模式選擇上，均采用多產(chǎn)品（系列）、多價(jià)位、全渠道覆蓋的模式，但在營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)上，又有差異，以下以貝因美為例談?wù)勂放坪诵臓I(yíng)銷策略。

貝因美：以“大”“小”結(jié)合的公關(guān)事件為載體的品牌拉力模式：

品牌拉力導(dǎo)向的營(yíng)銷策略為所有廠家所提倡。從表現(xiàn)來(lái)說(shuō)，貝因美的公關(guān)事件的節(jié)奏性和影響力相對(duì)較高。大型事件如春晚、火星沒(méi)事（植入式營(yíng)銷）、兒童健康發(fā)展中心、中國(guó)幸福家庭評(píng)選、“母愛(ài)總動(dòng)員真情耀中華”、全國(guó)巡回成功生養(yǎng)教大講堂等一系列活動(dòng)。其公關(guān)策略傾向于公益性事件(非娛樂(lè)性事件/運(yùn)動(dòng)性事件)。在此基礎(chǔ)上，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道和關(guān)聯(lián)渠道實(shí)施務(wù)實(shí)的營(yíng)銷策略，與之呼應(yīng)。

從目前貝因美的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)說(shuō)，可概括為三化。一、市場(chǎng)全國(guó)化。在區(qū)域布局上以大區(qū)制為載體（管轄數(shù)個(gè)�。�，以省為單位設(shè)立分公司，實(shí)現(xiàn)對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的覆蓋。二、品牌高端化（有中檔化趨勢(shì)）。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)偏向中檔和中高檔，但主銷產(chǎn)品過(guò)度依賴冠軍寶貝系列和金裝450g，導(dǎo)致品牌中檔化趨向明顯。三、區(qū)域點(diǎn)狀板塊化。就全國(guó)市場(chǎng)而言，少數(shù)區(qū)域已形成省區(qū)板塊化（如安徽、浙江）；但這種板塊尚未連接為大區(qū)域板塊化，呈點(diǎn)狀特征。