不論走到大城市還是小集鎮(zhèn)，童裝店總是最常見的一道街頭風景，但是童裝店的老板們也是幾家歡喜幾家愁，童裝店的主人更迭是很頻繁的。據(jù)觀察，童裝店老板最容易犯的下列七大錯誤，是直接影響開店成敗的重要因素。

1、選貨的錯誤

童裝店的貨品選擇錯誤通常表現(xiàn)在兩個方面，一是憑店主的感覺進貨，店主認為好看的款式就大量進入，而這些款式往往不是客戶所喜歡的；二是隨大流選擇貨品，看到街頭流行款式就大量進入，造成產(chǎn)品同質(zhì)化競爭激烈。對此問題的解決方式，重要的在于要充分了解消費者的需求，在進貨前不妨多于客戶溝通，從多數(shù)客戶的需求考慮進哪些貨品，再者就是要避免隨大流進貨，這樣可以避免與同行打價格戰(zhàn)。此外，現(xiàn)在童裝批發(fā)的市場競爭也很激烈，進貨時盡量要求批發(fā)商答應在一定時間內(nèi)可以退貨，或按比例退貨，這樣可以減輕服裝店的庫存壓力。

2、選人的錯誤

童裝店在選用店員時基本以“年輕漂亮”為條件，這類店員因缺乏相應的生活閱歷，與客戶溝通時缺乏引導能力，銷售業(yè)績并不理想。筆者指導福州“童裝品牌網(wǎng)”的童裝店招聘店員時，要求有四個條件，即有親和力的笑容、溝通時形象自如、年齡18歲—30歲之間、責任心強〈到崗后觀察〉的女性，根據(jù)這些條件招聘進來的店員，能做到與客人進行有效溝通，使店鋪營業(yè)額得到明顯增長成為可能

3、選店的錯誤

常見加盟商說“我找了很多店鋪，但都感覺不理想”，筆者追問其“感覺”的依據(jù)是什么時，大部分人卻說不出足夠的理由，少數(shù)能說出幾點理由的人，其中不乏號稱“做了十幾年童裝生意”的人，也都以“地段不繁華、沒形成服裝商圈”為依據(jù)。那么，繁華地段和服裝商業(yè)圈真是開店的好去處嗎?筆者不贊成這種觀點，主要原因是繁華地段和服裝商業(yè)圈內(nèi)成本高、競爭更激烈，消費者購物的心態(tài)更浮燥。因此，筆者給加盟商定的店鋪條件是：1、店鋪面積稍大，一般在30平方米以上;2、周邊〈以500米半徑范圍為依據(jù)〉有一定數(shù)量的居民；3、店鋪門前過往的行人不少。之所以這樣確店條件主要考慮投入少和客源的動靜結合，店鋪租金低可以拿出適當?shù)馁M用做媒體廣告，讓消費者有個品牌的認同，線下交易的難度會降低。而客源的動靜結合，則考慮店鋪的影響力有逐步擴大的空間。

4、推銷的錯誤

絕大多數(shù)童裝店會有“暴款”之說，即某一款或幾款童裝賣得特別多，這種現(xiàn)象讓許多店主為進貨的挑選正確而感到得意，而實際上這不是一件好事，有“暴款”就有與之對應的“滯銷款”，這還是許多人開童裝店賺到的錢都貼在一堆貨底中的主要原因。這種問題的正確處理辦法是，店員要學會真正賣童裝，懂得色彩搭配、童裝與人體的搭配等，做到在店員眼里做到每一件衣服都是好產(chǎn)品，讓店里所有的貨品都能找到適合的客戶。

5、推廣的錯誤

開店、守店是傳統(tǒng)的做法，即等客人進店，讓客人自行挑選是開店人的習慣，很少有人去靠慮店外的“功夫”，這種做法使許多從店鋪門前路過的客人沒能進店。

6、服務的錯誤

童裝店的服務錯誤主要表現(xiàn)在“被動服務”和“沒有后續(xù)性服務”兩個方面，這些錯誤導致了成交率和交易量偏低，導致難做成回頭客。如店員在客人進店后，雖然有很禮貌的語言接待，但缺乏行為接待，即讓客人自行挑選產(chǎn)品，交易全程都是被動地服務。而要改變業(yè)績平平的狀況，就要做到主動銷售。當客人進店時，店員在瞬間就得看準客人的身材與店內(nèi)服裝的型號匹配，從客人的著裝看客人對色彩的喜好，繼而快速給客人挑選好適合的服裝讓客人試穿〈能否讓客人試穿是能否促成交易的關鍵〉，當客人進試衣間試穿時，店員就要快速找出第二件、第三件......，幫助客人進行對比挑選，這種做法往往能讓一個客人一次買下多件童裝。此外，店員要備一本客戶資料簿，盡可能詳細記錄客人的身材、款式和色彩喜好等信息，以“有新款時通知您”為由，盡可能讓客戶留下聯(lián)系電話。送走客人時還得特別交代，請客戶帶同事、朋友一起來店里，這樣才能有利于客源的不斷積累，為業(yè)績逐步提高和長期經(jīng)營做好準備。

7、制度的錯誤

這種錯誤在童裝零售業(yè)表現(xiàn)得非常明顯，童裝店幾乎是沒制度的地方，偶見制度者也無非是上下班時間的規(guī)定，店主用這種制度約束店員而已。事實上，不管哪方面的制度，只有能調(diào)動店員積極性的制度才是最好的制度。在此筆者只強調(diào)一下薪酬制度，因為這項制度對店員的積極性能否被調(diào)動起著最關鍵的作用�！巴�裝品牌網(wǎng)”在福州的直營店原先店員工資是底薪加業(yè)績提成組成，工資標準和當?shù)赝�行沒啥兩樣，是一個市場通行的做法。

一個店鋪的經(jīng)營不亞于一家企業(yè)的運營，每件事情我們都要盡力做好，這樣才能確保成功。希望以上小編的描述能對您有所幫助。