許多中小童鞋、運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)不敢或不愿談品牌，認(rèn)為還不如提升產(chǎn)品的銷量。下面我們就談一下中小企業(yè)如何快速引爆營(yíng)銷提升產(chǎn)品銷量。

企業(yè)的市場(chǎng)有兩種，一種是企業(yè)頭腦中的市場(chǎng)，另一種是現(xiàn)實(shí)中的市場(chǎng)。企業(yè)要抓住的是現(xiàn)實(shí)中的市場(chǎng)而非存在于頭腦中幻想的市場(chǎng)。企業(yè)需要了解消費(fèi)者接觸的關(guān)鍵時(shí)刻和感知產(chǎn)品的音像，并且針對(duì)他們進(jìn)行概念與賣點(diǎn)的測(cè)試。目標(biāo)消費(fèi)者喜愛(ài)的色彩、形象、圖形、廣告口號(hào)、服務(wù)、滿足的需求等……

市場(chǎng)，不是企業(yè)一方的市場(chǎng)。所有的競(jìng)爭(zhēng)者都會(huì)是企業(yè)前進(jìn)過(guò)程中的阻力。企業(yè)要了解競(jìng)爭(zhēng)狀況是企業(yè)制定市場(chǎng)策略、尤其是新品牌上市必須要做的攻克。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)和弱勢(shì)是什么。比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在品牌形象、銷售布局、產(chǎn)品質(zhì)量、網(wǎng)絡(luò)覆蓋、售后服務(wù)等方面進(jìn)行評(píng)比。很多時(shí)候我們看到一些企業(yè)是龐大的，但是如果你深入進(jìn)去了解的話就發(fā)現(xiàn)他們存在很多的盲區(qū)。這就是中小企業(yè)可以占據(jù)的有力態(tài)勢(shì)。

任何企業(yè)的盈利都是靠出售產(chǎn)品來(lái)獲取利潤(rùn)的。同樣，產(chǎn)品策劃就是市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要環(huán)節(jié)。我們要在深刻地洞察市場(chǎng)的基礎(chǔ)上讓我們的產(chǎn)品具有賣點(diǎn)，包括對(duì)新概念包裝、獨(dú)特功能利益點(diǎn)訴求，塑造高品質(zhì)和價(jià)值等等。只有產(chǎn)品具有了賣點(diǎn)才有讓消費(fèi)者購(gòu)買的理由。

產(chǎn)品是有形的東西，是能夠給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)質(zhì)效用的東西。而品牌則是作用于消費(fèi)者心理的東西。只有產(chǎn)品的實(shí)際和消費(fèi)者心理相吻合才能夠產(chǎn)生共鳴。這也就是我們必須要形而上地找到從產(chǎn)品自身挖掘出來(lái)的品牌的核心價(jià)值、品牌定位、品牌識(shí)別、品牌個(gè)性、品牌主張。這樣才能夠在產(chǎn)品生命周期過(guò)后而品牌長(zhǎng)存。

我們可以通過(guò)生產(chǎn)工藝、原產(chǎn)地、地方文化、品牌故事、人文情感等方面，進(jìn)一步帶給消費(fèi)者貼近自我的感覺(jué)。這時(shí)候就可以利用各種平面、影視類的資料講述有關(guān)于產(chǎn)品、品牌的各種觀念，從而讓產(chǎn)品不再單薄，讓品牌厚重起來(lái)。

很多企業(yè)的產(chǎn)品是具有優(yōu)勢(shì)的，很多企業(yè)的老板對(duì)自己的產(chǎn)品是很有信心的，更有甚者老板會(huì)說(shuō)比某某大品牌質(zhì)量要高過(guò)數(shù)倍，但是他們欠缺的是什么呢？這時(shí)候我們要做的就是品牌傳播的問(wèn)題。在品牌傳播的過(guò)程中包含了企業(yè)內(nèi)部的傳播及企業(yè)外部的傳播，只有企業(yè)內(nèi)部人員對(duì)產(chǎn)品熟悉了才能夠向經(jīng)銷商和合作伙伴推銷。只有外部傳播到位了才能夠讓更多的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。只有我們?cè)V求一致了，主體一致了，我們才能夠塑造強(qiáng)大的品牌印象，從而有效地切入到消費(fèi)者靈魂深處。

不要以為以上的步驟是空洞的，任何一個(gè)不步驟的缺失都會(huì)造成企業(yè)資源的浪費(fèi)。引爆營(yíng)銷理論創(chuàng)始人王廣偉認(rèn)為，做企業(yè)，提升銷量就必須以客觀實(shí)際為主，只有一步步地做踏實(shí)了，企業(yè)的銷量才能夠獲得快速的提升，從而更強(qiáng)地引爆營(yíng)銷獲取利潤(rùn)。