嬰童經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，嬰童店的開設(shè)速度也是非常快的，今天為大家講述的是一個(gè)嬰童店老板的親身經(jīng)歷。希望在他的身上，能夠讓大家學(xué)到更多，對(duì)您的事業(yè)發(fā)展有所幫助。

我們是開了在當(dāng)?shù)谺類街的橋東街順德路上，店面分上下兩層，一共是50平米，四個(gè)小間，打通后才做成了店面的。剛開始不知道去哪里進(jìn)貨，只好到石家莊的商場(chǎng)里去找嬰兒用品產(chǎn)品，記下電話后再去找當(dāng)?shù)氐拇�理商。開業(yè)時(shí)賣得產(chǎn)品有：強(qiáng)生、愛得利、亨氏果泥、雜牌童車、塑料玩具、和娃娃谷衣服、還有一些書籍因?yàn)槭钱?dāng)?shù)禺?dāng)時(shí)比較專業(yè)的店面，客戶還是比較多的，但感覺產(chǎn)品少，好賣的產(chǎn)品又經(jīng)常斷貨。我們是從5月份開業(yè)的，一直虧本到十一月份。當(dāng)時(shí)不知道為什么會(huì)虧，經(jīng)過以后才知道問題出在哪里。

一、開業(yè)匆忙：想開店的都有這個(gè)心理，早一天開業(yè)都好，以至于開業(yè)后連找客戶的零錢都不夠，開業(yè)前也沒好好看過對(duì)手的價(jià)格，有些產(chǎn)品定價(jià)格比較高，一開業(yè)就讓客戶覺得我們東西價(jià)格高。

二、產(chǎn)品不齊全：嬰兒日用品除了奶瓶外就沒別的產(chǎn)品，車床也是雜牌，并且品種少。洗護(hù)類只有強(qiáng)生系列，內(nèi)衣只有幾個(gè)款式，客戶進(jìn)來幾乎買不到真正想要的產(chǎn)品。

三、定位錯(cuò)誤：這是很關(guān)鍵的一步，因?yàn)橐婚_始就想做品牌，所以上了一些高檔商品。（娃娃谷）以當(dāng)時(shí)邢臺(tái)消費(fèi)結(jié)構(gòu)，一套內(nèi)衣最多30元左右差不多了，我們上的內(nèi)進(jìn)價(jià)格都在40元以上，客戶只看不買，當(dāng)時(shí)還上了菲比紙尿褲，并且是大包裝的，因?yàn)檫M(jìn)貨量少，進(jìn)價(jià)高，所以那些紙尿褲全都沒有賣，后來只好處理了。而當(dāng)?shù)禺?dāng)時(shí)用得比較多的是安爾樂。

四、病急亂投醫(yī)：因?yàn)樘�，所以急。以為是缺少特色商品，所以就到處去找那些看看很特色，但量不并大的產(chǎn)品（彈樂椅、手足印、兒童馬桶墊、學(xué)習(xí)機(jī)、磁懸浮玩具之類）當(dāng)時(shí)全國(guó)所有的展會(huì)我們都去參加，但找回來的產(chǎn)品并不能真正的改變店里虧損狀況。因?yàn)檫@些產(chǎn)品只是支流產(chǎn)品，并不是主流消費(fèi)品。

五、不懂季節(jié)：一輩子都不會(huì)忘記得是：5月份從展會(huì)上進(jìn)回了一批護(hù)嬰賬和藺草席，銷量不錯(cuò)，到7份的時(shí)候賣完了，我們覺得市場(chǎng)很好，立刻匯款到南京廠家（是一個(gè)叫孫開華的老板）進(jìn)了一大批。結(jié)果是用現(xiàn)在的話叫：地球人都知道，雖然天氣還是比較熱，但該買得早買了，市場(chǎng)已經(jīng)差不多飽和了。第二批貨基本上積壓，草席這種產(chǎn)品，到第二年顏色變得厲害，第二年只好真正的血本無歸處理了，因?yàn)榈降谌�年送人都沒人要了。不懂季節(jié)的事情還有過幾次。

六、進(jìn)貨費(fèi)用高：當(dāng)時(shí)沒有現(xiàn)在這樣成熟的批發(fā)市場(chǎng)，也沒有現(xiàn)在這樣便捷的信息，我們跑到北京魯迅博物館那里進(jìn)《萬嬰跟蹤》的書籍，到鄭州進(jìn)衣服，去上海進(jìn)特色產(chǎn)品，費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢財(cái)。每個(gè)月月底結(jié)帳時(shí)，進(jìn)貨費(fèi)用都是大的驚人。

七、沒有重點(diǎn)：產(chǎn)品不斷的在補(bǔ)充，但一直沒有核心產(chǎn)品，滿天星星，沒有明月，沒有哪一樣產(chǎn)品能讓客戶想買就想到我們。

我想任何一家店面有這么多的錯(cuò)誤想不虧是不可能的事情，好在我們一開始就把嬰兒用品當(dāng)做了一項(xiàng)事業(yè)。慢慢得有些經(jīng)驗(yàn)后我們就開始不斷的改進(jìn)，首先是專心做好一個(gè)產(chǎn)品，我們當(dāng)時(shí)是選擇了做好孩子童車，以前都是從石家莊南三條的二級(jí)批發(fā)商那里進(jìn)貨，后來我們直接找到了河北分公司進(jìn)貨，當(dāng)時(shí)經(jīng)理是一個(gè)叫郭洪慶的小伙子，溫文爾雅，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們量很少，但他一樣給了我們不少支持，所以至今記得。全力以赴專業(yè)重點(diǎn)做童車后，統(tǒng)于有了一個(gè)核心產(chǎn)品，穩(wěn)定了局面。

接下來就是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)整定位，從2001年開始，店面就沒有再出現(xiàn)過虧本，后來又另外開設(shè)了兩家店面。到現(xiàn)在為止，我們有三家店，去年好孩子童車就銷售143萬，假如沒有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，我想我們?cè)绶艞壛耍�同時(shí)讓我感覺到，生意不好不是堅(jiān)持就能勝利，假如你發(fā)現(xiàn)不了問題，或者主說你發(fā)現(xiàn)了無法改變，那你的堅(jiān)持，只能是堅(jiān)持到倒閉。