雖然目前童裝市場(chǎng)前景不錯(cuò)，但是還是有很多人抱怨生意不好，做童裝的我也是切身體會(huì)著生意不理想的實(shí)際問(wèn)題�；蛟S有人氣憤不正常的鬼天氣，或許有人責(zé)怪低迷的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，也或許有人埋怨競(jìng)爭(zhēng)太大，等等。無(wú)論什么原因，總之，好多店主越來(lái)越明顯感覺(jué)到生意的情況跟以前不太一樣了。

雖然我們的生意不好的原因可能有很多，每個(gè)店鋪存在的問(wèn)題也是千差萬(wàn)別的，除了每個(gè)店鋪各自存在的細(xì)部問(wèn)題之外，仔細(xì)分析之后，就發(fā)現(xiàn)大家面臨著一些外部環(huán)境的共性問(wèn)題。

首先，零售店增加太多，消費(fèi)需求分流出去很多。大街小巷，都可以找到裝修還不錯(cuò)的童裝店鋪，而且好多店鋪還都是某某品牌店�？v然許多店鋪位置不好，比如偏僻街道或者社區(qū)店，雖然顧客群體有限，但是都有一批親朋好友的鐵桿顧客，都能賣(mài)出去一些貨的。而且，每個(gè)店鋪都會(huì)使出渾身解數(shù)，通過(guò)各種促銷(xiāo)吸引顧客，這時(shí)，一些再?gòu)?qiáng)勢(shì)的老店也都要受到或多或少的影響的。

其次，網(wǎng)店持續(xù)強(qiáng)勁影響。年初時(shí)，我曾經(jīng)分析過(guò)網(wǎng)店對(duì)我們實(shí)體店鋪的影響。去年，淘寶、天貓?jiān)陔p十一銷(xiāo)售額191億，再次證明網(wǎng)上銷(xiāo)售模式不是距離我們很近，而是已經(jīng)成為大家生活中離不開(kāi)的一種商業(yè)模式。由于網(wǎng)店拼價(jià)格更瘋狂，所以網(wǎng)店并不是誰(shuí)開(kāi)店都能做好的，只有那些廠家或者銷(xiāo)量大的店鋪，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)和規(guī)�；�的經(jīng)營(yíng)才能開(kāi)好網(wǎng)店的。

成人裝大牌子會(huì)在控貨管理方面做的很好，網(wǎng)上與實(shí)體店鋪銷(xiāo)售價(jià)位差別很小。但童裝品牌化還處于初級(jí)階段，管理混亂，短期內(nèi)不可能完善控制管理的。因此，網(wǎng)店低價(jià)位不良競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)影響實(shí)體店鋪很長(zhǎng)時(shí)間的。

再次，店鋪?zhàn)饨鹋c人工費(fèi)用逐年增加。無(wú)論街面店、市場(chǎng)還是商場(chǎng)，店鋪?zhàn)饨鸺案黜?xiàng)費(fèi)用年年漲。還有人工費(fèi)用方面，工資低就招聘不到人了。未來(lái)5年人工工資還要翻翻，對(duì)于我們經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)費(fèi)用將會(huì)更高。而且，為了與時(shí)俱進(jìn)的保持店鋪形象，兩年左右還要花費(fèi)一筆不少的裝修費(fèi)。

最后，庫(kù)存壓力大。一些加盟類(lèi)的牌子，廠家通過(guò)訂貨制且規(guī)定訂貨額度將壓力分流給零售店。即使是散貨店，為了能在區(qū)域內(nèi)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)某些牌子的貨品，在批發(fā)商壓力下也要上很多貨才行。上貨量在加大，銷(xiāo)量卻在各種因素影響下減緩，庫(kù)存壓力也就更大了。

在房租、人工費(fèi)用增加及服裝貨品持續(xù)漲價(jià)情況下，本來(lái)應(yīng)提高利潤(rùn)率才能實(shí)現(xiàn)合理盈利，但網(wǎng)店及同行激烈競(jìng)爭(zhēng)又迫使零售價(jià)不能過(guò)高。況且，信息化使消費(fèi)者獲取信息的能力愈來(lái)愈強(qiáng)，能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及各類(lèi)軟件獲取信息，進(jìn)行比價(jià)購(gòu)買(mǎi)。如此下去，童裝生意并不再像以前一樣熬過(guò)淡季就會(huì)好了，而是真的越來(lái)越不好做了。

消費(fèi)額持續(xù)每年兩位數(shù)的增長(zhǎng)率，說(shuō)明消費(fèi)需求的增長(zhǎng)還是很不錯(cuò)的。很多人也知道童裝市場(chǎng)潛力巨大，但是在困境下應(yīng)該如何才能做好我們的童裝生意，還希望各位朋友結(jié)合自己掌握的信息知識(shí)，一起探討交流。